獵頭如何協商候選人對薪酬不滿意。
一、投入和產出
“成本是為追求某種目的的代價，代價越小，說明成本管理越好。”那么投入和產出也是這個道理。獵頭在給候選人推薦職位時，多半都會先調查這個候選人有什么可取之處，哪一點符合企業客戶的要求，在業內名氣如何等這些背景都會做一個很明確的調查，那自然也知道這個候選人在業內該值多薪資，能給企業創造多大的價值了。
獵頭顧問在說服候選人時，要給他們分析出當他們給企業投入什么能產出什么，并且分析出他能創造的價值以及企業客戶能提供給他的薪酬以及其他福利和發展。而且還要幫助候選人給消除掉他們對于企業的一些疑惑，如此才有機會在薪酬上達成共識。
二、明了其優勢所在
為什么很多人擠破腦袋都想進國家單位、進國企呢？最大的原因就是國企有著穩定的薪酬，而且還有著很多私人企業所無法比擬的福利，所以才會有那么多職場人想進入國企。大公司也是如此，正因為有著多年的底蘊，不會像小公司那樣隨時都可能面臨資金鏈斷裂導致破產的問題。這也是為什么很多時候即便小公司開出的薪酬比大公司高，但大部分人在綜合考慮之后還是優先選擇大公司。另一方面，大公司完善的福利系統也不可小視。
獵頭顧問在給候選人推薦企業時，要強調薪酬的穩定性以及企業良好的發展趨勢，在一定程度上打消候選人的顧慮，增加攻下候選人的籌碼。
三、薪酬的可持續發展
為什么有些人在一家公司已經工作了多年，既沒有與人發生沖突、工作也沒有不順利的表現，卻依然選擇了跳槽呢？其中的原因之一可能就是薪酬沒有可持續發展性：公司長時間不給加薪，或加薪沒有達到預期，且大家薪資都差不多，加太多開不了口，就只能跳槽了。獵頭顧問在發現候選人是此類型時，可以著重強調企業完善的薪酬體系。
