規則是明的，而潛規則是暗的；規則是受法律條文約束或行業明文規范的一些規則，行內的人都必須遵守。而所謂潛規則，就是從來沒有明文規定，但是行內圈內人都會默默遵守或奉為行業底線的原則。廣州獵頭公司講解獵頭行業的五大潛規則。
潛規則一之契約原則
做為現代服務業的一個分支，獵頭受企業委托，為企業尋訪高級緊缺人才，解決企業用人之急。按照行規，簽約并支付一定預付定金，是早期獵頭的行規。然則隨著行業競爭日趨激烈，這個市場從賣方市場轉向了買方市場，即作為甲方的企業日趨強勢，而作為服務方的獵頭機構，因客戶競爭，變得弱勢。
收取定金越來越難，不可期待。當下，甚至很多甲方甚至連最基本的協議都“懶得”和獵頭公司來簽，要等到找到滿意人選才簽；更有甚者，有些強勢的甲方要求在人選到崗后才會與獵頭談簽約之事。
廣州獵頭公司認為一紙協議，仍是獵頭行業值得共同捍衛、甲方應該尊重乙方要維護爭取的規則！即使出于爭取客戶的愿望，早期服務之前，合作協議條款討論明確仍然是需要的，這是后續合作、不發生分歧的重要保證。
潛規則二之中介原則
如今，互聯網+信息時代，當職場變換的節奏越來越快，人才流動越來越頻繁，人才競爭越來越激烈的的背景下，用人單位的結果導向更強，招人的時效性、功利性更強。快速招到滿意的人才是企業最迫切的痛點和需求！
茫茫人海，企業無法高效快速的找到合適的人才，是獵頭服務存在的最大價值。而那優秀人才的一個電話或聯系方式，對于獵頭卻來之易，且付出無數的尋尋覓覓尋不到的艱辛和心血付出。
作為企業，尊重獵頭作為中介的權益；作為獵頭，積極捍衛自己的中介底線，就是要雙方都應該從不要輕易的戳破這層紙開始吧！
潛規則三之時間原則
盡管獵頭行業競爭越來越白熱化：一個企業同時簽約多家獵頭，一家大型企業甚至簽約數十家獵頭機構的狀況，已相當普遍。在多家獵頭同時操作，渠道趨同甚至重疊條件下，出現一個人選被二家或多家企業先后推薦，也成為經常發生的事。這往往也是合作糾紛發生的導火索！
所以，最早有效推薦的，就是有效的成功的推薦；反之，落后的遲到的，就是無效付出。獵頭推薦只認第一名，即是競爭的一種殘酷性，也是所有行業人所共守的鐵律。至今行業人士都沒有異議。
潛規則四之競爭原則
在獵頭行業進入紅海，競爭白熱化的時代，為了追逐優質的客戶，獵頭們像荒野里求食的狼一樣，展開著激烈的、無聲的角逐。
客戶已經不再專一，那種穩定的信任關系不再容易建立，也不再容易維護了；客戶的溝通也不再像以往那么有耐心，甚至口吻和姿態也變得傲慢，心不在焉；客戶的需求變得更不確定、要求越發挑剔、拒絕也更輕描淡寫！
潛規則五之客戶利益原則
堅決不損害你的客戶利益是獵頭必須遵守的職業原則
自獵頭產生以來，幾乎所有的服務協議條款中，大凡所有的客戶都會署上一條：合作期間，乙方（即獵頭）不得獵取甲方的人才。
