在獵頭界，一些獵頭會戲稱自己是“人販子”，專門“買賣”高端人才。盡管這樣的說法包含了較多的玩笑成分，但事實上確實有很多獵頭自認為自己就是為企業找人、推薦人的。找到候選人了想方設法讓他能入職，然后賺取傭金。
對于獵頭這樣的出發點是存在誤解的，因為獵頭賣的從來都不是人，而是服務，是為企業提供用人問題的解決方案的。當獵頭對獵頭工作的本質有了正確的認識，面對多種多樣的企業需求，不斷變化的案件進展，就可以用正確的態度面對并解決。
獵頭不論面對什么樣的職位需求，什么樣的用人標準，什么訴求的候選人，能夠促成企業與人才雙方的雇傭關系其基石就是要對企業和候選人盡可能地挖掘需求和了解。
通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實上，這兩者對于獵頭可以做好匹配，精準推薦的幫助不大。這些內容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是“企業的深層招聘需求”、“人才可以轉職的核心訴求”這些可以起到決定性作用的點。這也就是考驗獵頭能力的地方。
說來容易，但真正做起來大家都有體會，能夠讓企業和人才愿意真誠交流非常不易。這一切都需要獵頭表現得足夠專業可信，同時真正能夠幫助對方解決實在問題，才能夠建立良好的信任關系，進而完成良好的、深度的溝通。如今大量專業度不夠的獵頭在從事著獵頭工作，這讓外界對獵頭的普遍印象就是“水平參差不齊，專業度不足”。當我們同在一個圈子里的時候，即使你足夠專業和高端，也會要為不專業的同行背鍋，這是大家都不想的。
想要取得企業和人才的信任，想要提升自己的專業能力、提高經濟收入，其根本就是要讓自己配得起想要的東西，讓自己可信賴、夠專業。
