有人戲稱獵頭為玩心的行業，細品下來卻有些道理。獵頭工作很多時候都要試探、了解、猜HR或候選人的想法，最大的心愿就是有讀心術。從我們第一次和一個候選人取得聯系的那一刻起，我們就要開始分析他所說的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。
為什么要這么做呢?因為首先作為獵頭要獲得候選人的認可，如果候選人不認可獵頭，那么就無法對話，獲得候選人認可首先是建立在尊重候選人的基礎之上的。
那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說他想聽的內容呢?在幫候選人做分析時，除了分析行業的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業文化之外，更要注意對候選人職業生涯規劃的分析。在比較專業的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業發展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個人生活甚至家庭財務狀況的改善等方面。
怎樣才能讓他覺得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺得我們是在為他提供更好的發展。
總之，我們要以獵頭的專業性來獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對行業、職位的深入了解，要靠著對人力資源、心理學等相關專業理論和經驗的積累，甚至是人性的把握以及個人的人格魅力的影響等來獲得平等的對話的機會。
