在高端人才招聘流程中，與普通人才招聘最大的不同點就是整個過程都有獵頭的參與。很多企業、包括一些人才都會覺得，獵頭既然給企業和人才之間搭好橋了，何不直接撤出讓雙方自己聊去，成與不成各自自有判斷。當然這其實不乏企業有想省掉獵頭費用的想法，不過不論出于何種意圖，“架空”獵頭都不是正確的做法，甚至會對招聘結果帶來很大影響。
為什么這么說？我們設想一下在高端人才招聘中，企業和人才各自的立場。企業想找到好人才，能為己所用；人才想得到更好的工作機會，獲得更好的發展。若能一拍即合，當然是好事，但現實中，我們往往看到企業和人才之間存在很多需要第三方來協調的部分，而能夠解決這部分問題的就是獵頭。我們來說其中一個最明顯的問題吧，薪資談判。
如果薪資問題已經到達了需要“談判”的程度，說明雙方之間存在的分歧并不小，而一旦雙方無法找到都滿意的解決方案很可能談崩。事實證明也確實如此，據相關統計，讓HR來談薪資談崩的比例達58%以上。
如果少了獵頭，HR與候選人直接談（此情景的前提是企業、人才雙方對薪資部分有明顯分歧），在候選人面前只有兩條路：一是接受，二是拒絕。可不管候選人做出哪個選擇都不合適，同時，候選人也有產生很不好的感受。缺少了獵頭在中間的協調和潤滑作用，雙方的談判少了轉圜的余地，自然容易談崩。
你或許會問，為何高端人才的薪資談判就要讓獵頭加入進來，而普通求職者都可以自己跟HR溝通呢？如果高端人才與企業之間可以很好地進行協商，不管是哪一方讓步也好，或是雙方協定一個更好的方案也罷，確實不需要獵頭來做。但高端人才都是獵頭推薦來的，跟普通求職者主動去“求”職的起點是不一樣的。并且還有一點要特別注意，高端人才是不缺工作機會的。換言之，跟你談不攏他可以換一家滿意的，或許有的公司正眼巴巴求著他過去上班呢。所以，一旦與HR談不攏，卻沒有獵頭的調和，那么很有可能就直接放棄不談了。
需要動用獵頭找的人才，通常下對于某一個職位確實沒有“非去不可”的。所以，對于企業來說，獵頭是留人的幫手。那么對于人才來說，獵頭有非參與不可的理由嗎？當然有，因為獵頭可以幫助你在可以的范圍內爭取到最大利益。這是作為候選人無法親自完成的。你可以想象一個高管候選人跟企業討論“為什么我要這么多薪水”、“我為什么不能減”的情景嗎？這些事完全可以由獵頭來幫你完成，并且為你爭取最好的待遇。
由此可見，薪資談判最好由獵頭這個“第三者”來做。當然，你也可以擔著風險自己來做。
