獵頭在接到案件和搜尋候選時就需要開始為薪資談判做準備，收集盡可能多的訊息。薪資談判并不是一定會進行的環節，如果企業和候選人對薪酬方面毫無異議，一拍即合，那么我們就可以開心地進行offer了。但前期的準備工作一定不能少。不要偷懶，萬一需要進行協商，你再現去找是肯定來不及的。
那么在接到案件和搜尋候選這兩個節點我們需要搜集什么樣關于薪資方面的訊息呢？
了解企業可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點包括：企業可以提供的薪資范圍和結構、保險和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數、往返費用是否報銷、股權激勵政策等。
明確候選人目前的收入情況，詳細的薪資構成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結構，包括現有的和期望的。其中，現有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分。需要注意的是，企業通常給出的薪資都是范圍，這個范圍值絕對不是隨口就說的，是企業結合市場薪資行業，同公司相關職位以及整個公司的薪酬體系給出的。不論這個是否真的符合候選人的身價，這都是企業自己的一套系統，而且輕易不會被打破。
那么，獵頭要做的就是：熟悉該行業薪酬的市場行業，了解該公司的薪酬體系，同類職位及相關職位的薪酬；最后你推薦的候選人“值多少錢”。
我們并不排除有特別優秀的候選人應該獲得高出企業給出范圍的收入，企業或許也會破例請大咖加入，但這些都是特例，特殊情況，通常獵頭可以為候選人爭取的就是要到企業給出薪酬范圍的最大值，而前提是你的候選人真的值。
