雖然不能說所有人跳槽都是為了錢，但薪資絕對是人才轉職必看的一項。然而有些職位確實在薪酬上沒有優勢，獵頭在操作這類職位的時候該如何下手呢？
有調查顯示，職場人想要跳槽轉職其中最重要的兩個原因，一個是沒有發展空間，另一個是對薪資不滿。所以，如果職位薪資沒有優勢，那么我們可以看看職位提供的平臺和發展前景是否有吸引力。
有些大企業、知名企業在薪資上都不是很有優勢，但其平臺的名氣，以及可以提供的機會或是福利待遇，都是可以作為彌補的。所以就會出現有候選人寧可平跳甚至降薪也有到這樣的公司。
另外，獵頭一定要挖掘出企業的隱性福利待遇。這些雖不算在薪資里，但卻是候選人可以拿到的實實在在的福利，有的公司各種補助以及年終獎加一起也是相當有吸引力的。
掌握了這些信息后，搜尋候選人時要明確他轉職的核心需求是不是發展平臺和空間，對這些福利待遇感不感冒。一定要跟候選人的需求進行匹配，不然南轅北轍，根本找不到合適的人。
當然，還會有一種情況：職位不僅薪資沒有優勢，平臺也沒有吸引力，待遇也一般。既然職位跟同行業企業對比沒有優勢，只能跟候選人現在所在公司進行比較了。人要跳槽都希望對現狀有所改善，不管是收入也好，職級也好。那么我們就可以在條件不如這家公司的地方搜尋有意跳槽的候選，這樣成功率將大大提升。
