很多獵頭打電話給候選人的時候，候選人不是態度不好，就是聊幾句就掛了，有的甚至不接你電話。這是什么原因呢？大家有沒有想過，為什么有很多資深的獵頭一打電話給候選人就可以聊很久，甚至成為很好的朋友，還幫忙推薦客戶？差距為何如此之大呢？
其實這些都是顧問自己的原因，沒有在打電話之前把準備工作做好，不了解候選人，怎么和候選人溝通呢？不清楚候選人的現狀，怎么推薦工作呢？
1.了解候選人最近的工作情況
對于獵頭來說，在你撥第一通電話之前，一定要對該候選人簡歷中的最近一份工作的內容有所了解，你要從中了解到該候選人最近工作內容是什么，屬于什么行業，是否與推薦職位的行業相關。然后還要確定其在該公司的主要職責是什么，其職責范圍內主要做哪些工作，適不適合自己推薦的職位。
2.了解候選人所屬公司狀況
獵頭了解候選人的工作內容和職位后，接下來要做的就是了解候選人任職的企業，并且要盡可能詳細地了解該企業的發展狀況，競爭對手以及行業優勢及劣勢。然后著重了解下，該候選人在這個企業中任職的職位的受重視程度以及其工作內容對企業發展的影響。以此來判斷該候選人的離開與存在會對企業造成的影響，這也可以判斷出此候選人在行業中的競爭力度。
3.建立詳細候選人的檔案
對于獵頭來說，即使你第一次電話交流時，發現推薦的職位并不是候選人想要的，如果時間允許，此時獵頭顧問可以詢問候選人的需求，幫忙留意合適的職位，不管怎么樣都要給候選人留下一個良好的服務印象，這次不合適，說不定下次就有了合適的，候選人給自己多留條后路，獵頭也給自己多一個機會。掛完電話后，獵頭應該建立一份詳細候選人檔案，記得適時的回訪，有合適的企業就可以繼續推薦。
每一次與候選人的交流都是行業經驗的積累，所以要重視每一次的交流，在聯系候選人之前一定做好準備工作。這樣，你就可以結識更多高端人脈，攀上獵頭行業頂峰。
