開發新客戶行業里叫做BD，高端獵頭傳授剛入行想做BD卻無從下手的獵頭朋友技巧。
1、精于人脈設計
找優秀的候選人和有能力想做大事兒的人合作，就意味著有源源不斷的職位需求。不斷訓練和養成洞破人脈本質的認知，提前預測現在打交道的候選人未來 5 年的位置，尤其注意和優秀候選人的互動和關系維護的力度，熟悉后優質人脈圈的認可和引薦有利于自己從點到面建立立體的關系。
BD時最直接的辦法去靠近直接利益關聯人，如最大Boss或最靠近真相的關聯人來作為突破口。從不同的人的立場和心態去思考問題，如直接Boss 肯定希望越早招到人越好，下面的人是沒有辦法理解他的心情的，從老大下手讓老大幫助介紹HRD認識。
2、保持高敏感和活躍度
踴躍接觸市場信息和各個HR和獵頭同行是日常工作，養成良好的商業 Sense，每次踩準風口是很難的事情，需要極好的眼光。
3、BD 前的充足準備
必要的情況下邀請自己的Leader 和Boss介入一起行動，讓業務負責人和 HR 感受到和其它獵頭拉開差異的溝通。展現不一樣的地方，除了常規溝通已有的資源、成功案例、行業聲譽等，更多表達我們的工作方式和針對此客戶所在行業的認知和提供的解決方案。
總而言之，我認為BD是在深挖細分領域做的好顧問基礎上的系統工程。懂行業，懂市場，懂業務，懂產品，這些是底層架構，有高級別的候選人獨家的信任和委托這些資源跟著走是磚和瓦，剩下的BD 是水泥和粘合劑。
獵頭行業的核心除了BD外還有交付，要把勢頭、環境、人才資源匹配起來，有足夠多的優秀的人，才會有很好的底氣去談價格。有很多優秀的資源和成功的經驗，才會有很好的信用背書，才會有更多的 Business 找過來。
